中手游赴港敲钟的底气:上半年营收大涨127%至15亿,IP布局战略初显成效

7小时前
来源:新宝娱乐
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文 | 新宝娱乐 | 虹彤、山田熊猫

去年9月底,中手游举办了题为“聚能·玩”的发布会,并带着超25款的精品大作、94个IP齐齐亮相,同时还与超80家CP达成了合作。在去年行业的相对低潮期时候,中手游却已经在蓄势下一波爆发。

迈入2019年,在行业整体处于回暖阶段的时候,中手游又迎来了新的增长。今天(9月24日),中手游于联交所公示了最新的上市招股书,补充了该公司2019年上半年的经营情况。令人惊讶的是,中手游在今年上半年的营收达15.29亿元,同比暴涨127%。这样的增长速度,在现阶段的游戏行业相当少见。

除去亮眼的营收数据之外,中手游也在这份新的招股书中透露了接下来的产品计划和部署。不仅计划在2020年底前推出《航海王热血航线》《SNK巅峰对决》等32款游戏,坐拥99个IP资源的中手游,还将持续打造围绕IP游戏的生态体系和世界级的文化品牌。

一、2019上半年营收15.29亿,同比大涨127%


据中手游最新发布的招股书显示,其2019年上半年营收达15.29亿元,同比暴增127%;实现归母净利润2.6亿元,同比大涨约60%。

就收入来源而言,目前中手游的营收主要由三部分组成:游戏发行,游戏开发以及IP授权。在2019年上半年中,游戏发行板块贡献13.07亿元,游戏开发板块实现营收2.18亿元,IP授权贡献营收360万元。

值得注意的是,IP授权这一业务首次于2018年年报中出现,期内贡献营收1780.4万元,在总体营收中占比为1.1%。

除此以外,中手游在投资布局方面也相当活跃。据招股书显示,中手游于2018年5月控股51%北京软星,并计划进一步收购台湾大宇第一大股东的股权。

笔者还发现,自2016年以来,中手游共计投资了12家游戏开发商,其中包括了上海蜂果网络科技有限公司这类在业内颇负盛名的游戏公司,详细投资情况如下图所示:

二、在运营游戏多达67款,《龙珠觉醒》上半年营收超9137万元

与很多依赖单一产品营收的游戏厂商不同,中手游的营收增长来自旗下多款拳头产品,并且已经形成多元化的产品矩阵,避免了“单条腿走路”的风险。

就最新发布的招股书信息来看,目前中手游在运营的游戏多达67款。其中,截至最后实际可行日期,有11款产品的生命周期已经超过三年,显现出不错的长线运营能力。中手游表示,旗下《航海王强者之路》和《火影忍者-忍者大师》在上线三年后仍然产生大量每月活跃用户和可观收益。

招股书信息显示,2019年上半年中手游收入TOP5的游戏产品分别是《传奇世界之雷霆霸业》《曙光之境》《凡人飞仙传》《龙珠觉醒》和《航海王强者之路》,游戏类型涵盖传奇、二次元、仙侠等等。其中,《传奇世界之雷霆霸业》创下了最高超2亿元人民币的月流水收入纪录,《龙珠觉醒》上半年营收达9137.5万元、ARPPU值高达200.1元,上线首日就拿下App Store游戏免费榜TOP1。

根据易观智库的数据,中手游2019上半年的平均付费用户转化率为7.3%,远高于行业平均值,也证明了中手游旗下产品的吸金能力。

三、手握99个IP,优秀的IP运营已成为中手游的核心竞争力

作为拥有最大IP储备的中国独立游戏发行商,“IP”可以说是中手游的最大优势。

据招股书显示,目前中手游储备了31项获得授权的IP和68项自有IP;与22名IP版权方建立合作关系,包括东映动画、日本聚逸株式会社、盛趣游戏、SNK Playmore、讲谈社及Skybound;收购北京软星的51%股权,获得其68个自有IP,包括“仙剑奇侠传”、“轩辕剑”、“大富翁”、“明星志愿”和 “天使帝国”等全球知名IP。此外,截至最后实际可行日期,中手游通过投资的国宏嘉信资本公司获得了4项IP授权,其中包括知名二次元IP“叛逆的鲁路修”。

认准了IP游戏的中手游,多年来持续展开围绕IP的全球化合作、IP资源的战略性投资和全球知名IP的战略性并购的多路径、多梯级的饱和式攻击,形成了独有的形成了IP游戏战略竞争壁垒,堪称“IP之王”。

与此同时,中手游对IP的把控和品牌运营能力也越发娴熟,由此也成为了其核心竞争力。纵观撑起中手游营收的几款拳头产品,大部分为IP衍生作。比如《择天记》《传奇世界之雷霆霸业》和《航海王强者之路》,这几款游戏的上线首月总流水均超过6200万元。

易观智库数据显示,从2015年1月1日至2019年6月30日止期间在所有中国独立手游发行商中,按发行基于IP开发的游戏所产生的累计收益计,中手游名列第一,市场占比高达13.7%。

中手游接下来的游戏产品计划,也主要围绕“IP”进行。招股书显示,中手游计划将有32款游戏在2020年底前推出,其中多款游戏以IP为基础,包括《航海王热血航线》《SNK巅峰对决》《仙剑:九野》《家庭教师》《轩辕剑-苍之曜》《画江湖之杯莫停》《轩辕剑-剑之源》《真·三国无双》等等,不局限手游,还包括H5游戏和小游戏,实现IP生态的全线铺开。

四、营收增速领先同行,研发投入居行业前列

自从版号发放恢复常态化以来,游戏行业的严冬似乎正慢慢褪去,但若观察20家公司2019上半年的营收情况,便会发现有7家公司的营收同比出现下跌,此外还有10家公司的营收增速低于50%。

相比之下,在2019年上半年,中手游的业绩同比增幅于游戏行业20家头部企业中排名第一,其次便是三七互娱(97.68%)以及网龙(51.60%)。

除了营收增长势头喜人以外,中手游的研发投入也相当惊人。据数据显示,期内中手游的研发费用率高达25.34%;此外还有畅游、创梦天地、吉比特以及昆仑万维四家公司的研发费用率均超过20%。

同时招股书显示,中手游目前研发部门全职雇员已达415人,占到公司总人数的54.2%。2019年上半年的研发总投入也达到了6626万元人民币,在研发投入上2019年上半年比去年同期增长5.7倍。

笔者还注意到在2019年上半年中,中手游的营销开支亦出现同比大涨的情况,期内该项费用同比暴增160%至1.28亿元。

据招股书显示,其营销开支主要包括线上及线下游戏的推广,其中,公司收益最高的游戏《传奇世界之雷霆霸业》在各类媒体及社交网络(包括今日头条及抖音)上的宣传及广告产生了大量市场推广开支。

结语

在中手游最新版的招股书中,我们不仅看到其迅猛的营收增长势头,更看到该公司大手笔布局12家游戏开发商,狠抓游戏自研自发的决心。

展望未来,中手游将继续深化推进IP游戏生态战略,精细化运营打磨各业务布局的产品和成效,从而实现持续且高速的增长。

山田熊猫

山田熊猫

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