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新宝娱乐 | 对话君海游戏总裁邓志伦:《神命》海外月流水破8000万,未来5年继续坚定出海!

文/新宝娱乐欣欣

君海游戏刚刚过了自己的五周年生日,五年前的2014年,这个立足南方的游戏品牌创立。而很多人不知道的是,从创立开始,团队就已经想好了要做一家推动文创精品出海的游戏公司。

君海周年庆那天,总裁邓志伦发了一条朋友圈,颇有感慨,五年创业路,一边是海水,一边是火焰。梦想、激情、汗水以及情谊,这是一份沉甸甸的回忆,同时,新的征程也令人充满期待。他在朋友圈写道“加油,君海人,未来的五年我们一起走向全球”。

诚然,过去这一年可以说是君海游戏在出海战略上重要的里程碑,韩国市场《神命》取得了令人振奋的成绩,进入了韩国手游畅销榜前列。而时值五周年之际,新宝娱乐专访了邓志伦,与他一起聊了聊君海这些年的出海之路,以及邓志伦10年扎根游戏圈的心得。

一、海外月流水超8000万!《神命》成功突围韩国市场背后的故事

在君海的出海历程中,最受行业瞩目的,应该是《神命》。这款游戏在韩国市场最高拿下了畅销榜TOP4,而且在整个2019年Q1中,排名国产游戏在韩收入榜的第一位,引起了业内强烈反响,甚至可以说是创下了仙侠游戏出海的又一新高度。据邓志伦介绍,“《神命》海外最高月流水已经超过8000万”。

对团队来说,这个成绩确实在意料之外。邓志伦回顾了《神命》上线初期的阶段,“说实在这个成绩超了团队的预期,当初最早的目标是希望做个两三千万月流水。直到进入畅销榜前20的时候,团队全员都很兴奋,但兴奋之余,我们也在论证还有没有提升的空间,于是我们开始做数据挖掘、用户行为分析、消费习惯研究、发行策略调整等。随着打法的不断迭代,《神命》从前20攀升至前10,再到前5,并最终到了畅销第4名,可以说是一步步闯了上来。”

《神命》进入韩国iOS畅销TOP5

《神命》并不是君海在韩国上线的第一款仙侠游戏,也不会是最后一款,但对君海来说,它却是出海战略上一个重要的里程碑,帮助君海成功撬开了韩国市场。而畅销榜TOP4的成绩背后,也正反映了君海在出海发行思路上的逐步成熟。

据邓志伦介绍,君海在《神命》上线前就已经为其做了细致的规划和筹备:“在游戏上线之前,我们做了很多准备。首先,在本地化方面,我们在产品玩法定制、名字、卖点包装、商业化设计等方面都做了深入的调研,确保我们的产品是符合韩国玩家喜好的。其次,我们还调整了韩国市场的发行思路,从君海原本擅长的硬广买量式打法,转变为“品牌+效果”相结合的方式,邀请了韩国当红明星朱智勋进行代言。另外还专门研究了韩国主流的推广资源,把线上和线下广告资源进行了整合,以保证能将品牌营销效果最大化。除此之外,我们还派了专人到研发团队那边驻点磨合进行产品本地化,保证最终上线韩国的版本是符合用户需求的。”

畅销TOP4也好,月流水突破8000万也好,这背后都是团队四年的沉淀和付出。

二、国产游戏陆续涌向韩国市场,为什么《神命》成功了?

实际上,近年来出海韩国的国产手游呈现井喷的趋势,无数国内厂商前赴后继参与其中,但面对中韩市场差异,以及诸多竞争者的挑战,《神命》依然成功突围,邓志伦把这当中的原因总结成五个方面。

“第一,在战略选择上,我认为我们做仙侠是一个是比较正确的选择。我们的产品在品质上跟韩国主流MMO可能有些差距,不少同行不看好这个品类。但是我们进行了逆向的思考,韩国玩家是不是对常常接触到的品类出现了一些厌倦,而国产仙侠是他们比较少接触到的,是不是会有新鲜感?这一点,在后来《神命》上线之后得到了验证。

第二,我们的团队相当完整,并没有明显短板。不管是本地化、市场、品牌推广、还是产品运营,都有对应的人才配备。

第三,在每一个阶段的突破过程中,我们都做了更多的资源调配,不断调整打法,给游戏做长远版本规划,也让它有机会能突破更高的天花板。

第四,《神命》整个研发团队也很成熟,产品的玩法本身在国内已经得到了验证。本地化做好了,《神命》的竞争力就上来了。

第五,抓住了产品空档。《神命》韩国上线的时候,仙侠在韩国相对空档,特别是过去国产仙侠游戏一直没有突出的表现,同类型竞品少,《神命》占得市场先机。”

《神命》的成功看似偶然,实则是君海过去4年出海探索所带来的厚积薄发。从产品、团队、到发行资源、经验积累等综合性结果,总结来说就是天时、地利、人和。

随着《神命》的脱颖而出,君海的出海积累也备受关注。

三、早在2015年就开始布局海外的君海,目前已经拥有数十人的出海团队

“或许很多人不知道,其实我们在2015年7月份就已经开始布局海外。”和大多数游戏厂商近一两年加急出海不同,据邓志伦的透露,君海出海已经有4年的时间。

而这与君海创立的理念息息相关,2014年创立公司时,核心团队成员对君海的定位就是“全球化”,这一定位也驱使着他们在创业第二年就迈出了“出海”这一步。“当时对公司内部来说是一个不错的时机,国内业务基本上已经有了明确的战略方向,刚好海外业务又有负责人能承担起重任,于是我们就下定决心成立了海外部。”

正是这样的机缘巧合让君海比其他很多厂商都提早一步布局了海外,但在2018年上半年,《神命》上线之前,君海的出海一直处在摸索和沉寂阶段。

“在去年上半年以前我们基本上就是在摸索和组建团队。摸索海外每一个地区的用户习惯、产品需求、渠道资源和发行打法等等,思考适合我们的生存空间。同时,我们不断地在吸纳优秀的人才加入我们,完善团队架构。过去的几年中,我们发了一些产品,也花了不少时间磨合团队、摸索打法。直到去年下半年,《神命》在韩国脱颖而出,我们才算是打出了一点声音。”邓志伦说到。

如今,君海游戏已经组建起了覆盖亚洲、欧美片区的出海团队,承担着公司的全球化使命。对君海来说,比起追求流水、利润,他们更看重海外发行经验的积累和团队的沉淀。君海也会将更多类型的精品游戏带到海外。

四、出海踩过的那些“坑”,邓志伦给出海团队的一些建议

出海掘金成为了很多游戏厂商的必选项,海外的竞争加剧,考验的就是“团队内功”。不同的团队,流量获取能力、运营能力、产品能力等核心能力不一样,最终的效果也可能会大不同。

为此,邓志伦也根据此前君海游戏出海的经验,给正在出海或即将出海的团队一些建议:

1.本地化。“对本地化的理解很重要,很多人做海外纯粹就是做语言本地化,只管翻译。但实际上,怎么理解本地化、怎么认清当地玩家的喜好和习惯、遵从并适应当地政策,这些都很重要。对本地化的研究深度决定了内容端的适应度。”

2.流量发行打法。“在流量摸索上,一定要专注和深入,海外更追求品牌和效果的结合。当然每一个市场不太一样,每一个片区打法、维度也不一样,要去摸索对应产品的合适组合,这里没有固定的经验,因为市场是不断在变的,人群特点也不同。除了关注流量引进之外,还要关注怎么挖掘出流量的最大价值。”

3.人才竞争。“出海的整个打法目前还处在比较初期的阶段,摸索过程中靠的就是人才。人才加入了还不够,要持续投入精力和时间,带他们成长。”

4.战略片区选择。“出海是一个大市场,选对地区很重要。选择和团队优势匹配的地区。抓准核心竞争力,不要拍脑袋跟风。每一个地区都有做得很好的公司,做自己擅长的事情更重要。”

5.品牌。“做海外不是一波流,用户认口碑。良好的品牌知名度和认知度,在大家品类和品质都不相上下的情况下,重要性会凸显。”

6.长线服务。“需要带着长线服务的思维来做,海外地区需要深耕,用户喜好的挖掘需要长期沉淀。关注用户体验,让他感受到用心的服务,而不是纯粹挖掘用户价值。”

五、下半年的出海竞争会更激烈,君海计划一个季度1-2款游戏出海!

在国产游戏出海浪潮中,君海是当中典型的一员,有扎实的国内游戏研发、发行经验,同时在海外又有突破性的产品成绩,说它是近年来的出海黑马也不为过。在邓志伦看来,中国游戏出海进程正在加速,君海也需要紧跟市场变化调整出海策略。

“中国游戏在全球来说是快速上涨的时期,不管玩法还是品质,我觉得都到了快速爆发的阶段,因此我们必须关注到不同类型的精品游戏,同时思考出海战略如何稳健落地。另一方面,下半年出海游戏类型变得多样而且数量也在增加,竞争会更加激烈,最直观的就是用户获取成本会不断上涨,这个时候就非常考验厂商的内功。不管是被迫出海还是主动出海,都需要进行升级。”

处在大浪潮中的君海自然也不例外,邓志伦透露,下半年君海将在坚持精品化的同时,保持一个季度1-2款精品输出海外的节奏,同时还会继续探索日本、欧美等新市场。

“我们的产品储备还是足够的,会持续把这些产品输送出去。推动精品游戏出海一直是我们的重要使命。”

六、10年游戏圈老人的心得——适应“变化”才是不变之道

今年是邓志伦进入游戏行业的第十个年头,在君海游戏,他从负责渠道商务、到国内发行、再到出海以及IP引入合作等,对多个模块的业务都有深入的思考和沉淀。

在采访的最后,邓志伦跟我们分享了自己在游戏行业里的一些感触和心得。“我觉得做游戏这个行业这么多年最大的感受就是变化,市场无时无刻不在变化,一个月内如果你不更新自己的认知,不更新自己的信息库,你会发现市场就把你远远甩开了。现在活下来的厂商无不是每个细分领域的强者,那么对应的,作为游戏人,应该时刻保持危机意识,保持对外部信息的获取,这非常重要。”

从《剑仙缘》起步,再到《神命》接棒,以及《战玲珑》、《太古封魔录》陆续出海等,每一次的突破,都是一次新的自我否定而后凤凰涅槃。新的五年,君海游戏将在出海征程上带来怎么样的变化,我们拭目以待。

jimmy

jimmy

这家伙很懒,什么都没有留下!

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