新宝娱乐 | SLG有多吃香?《黑道风云》2018年吸金超7亿、拿下出海收入榜TOP4

二月 14, 21:15
来源:新宝娱乐

文 | 新宝娱乐 | 虹彤

在2月12日SensorTower发布的2019年1月中国手游出海收入TOP30榜单中,友塔网络的《黑道风云》稳居收入排行TOP4的位置,力压《火枪纪元》、《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》等老牌SLG大厂的产品,成为名副其实的SLG出海新黑马。

回顾过去一年,《黑道风云》这款产品按最早上线的应用版本来看,《黑道風雲:老大你來做》早在2016年11月就已经上线Google play商店,但是表现平平,并没有激起多大水花。

直到在去年4月份开始发力日本市场,这款游戏才实现了爆发式增长。在SensorTower发布的2018全年中国手游出海收入TOP30榜单中,《黑道风云》拿下了第8名的位置。在迈入2019年之后,这款产品也延续2018年的势头,在出海收入排名中拿下高位。

可以说,在出海SLG红海中杀出重围的《黑道风云》,已经成为了如今出海市场上一颗备受瞩目的新星。

一、2018年全球流水超7亿,日本市场营收占比达43%

《黑道风云》引起我们关注的契机,要追溯到SensorTower发布的2018年9月中国手游出海下载量TOP30榜单。在这期榜单中,《黑道风云》拿下了第14名的位置,下载量一度超过《滚动的天空》、《Draw In》等多个爆款休闲游戏。

紧接着在10月份的中国手游出海收入TOP30榜单中,《黑道风云》跃居TOP5,成为了名副其实的“黑马”。此后也一直保持着上升的势头,在去年12月和今年1月连续拿下出海收入排行TOP4的位置。

当然,除了榜单排名之外,一些关于营收和下载量的实际数据更值得关注。早在去年9月,SensorTower就公布了一组关于《黑道风云》的流水数据。这款产品9月全球总流水超过了1610万美元(约1.12亿人民币),总下载量达到了310万次。

从2018年整体的营收来看,《黑道风云》也创造了相当惊人的成绩。据第三方数据显示,《黑道风云》2018年全年流水高达1.06亿美元(约8亿人民币),下载量则达到2408万次。相较而言,《黑道风云》在Google Play上的表现更好。《黑道风云》2018全年iOS流水约为4299万美元,而在Google Play上的流水成绩则约为6326万美元。

另外按照市场区域划分,《黑道风云》主要活跃于美日韩市场,其中日本是其主力市场。SensorTower数据显示,2018年日本玩家为该款游戏贡献了43%的营收,其次是美国玩家,占比24%,韩国玩家占8%。下载量方面,美国为该作最大市场,占比19%,日本和俄罗斯比重相近,各为7.7%。

二、《黑道风云》取胜的关键:在SLG市场中做“黑帮题材”

回到产品本身,《黑道风云》是一款不折不扣的类COK产品,竖版的游戏布局,带有明显COK烙印的主城设计、全球同服等无不给予SLG玩家强烈的熟悉感。

从这个角度来看,《黑道风云》实际上是一款同质化较为严重的SLG手游,但是为什么能在市场中脱颖而出?答案是其独特的题材,而这也成为了游戏最大的闪光点。

此前新宝娱乐也在相关文章中提到过,黑帮题材在欧美多数国家,特别是对于男性用户而言,有着天然的吸引力。同类题材如《GTA》系列和《MAFIA》系列等知名游戏,一直在玩家群体保持着较高的热度。而在日韩市场,黑帮题材同样拥有广泛的受众。特别是在日本市场,黑帮题材更是本土影视产业的热门题材,《孤狼之血》、《热血街区》等作品都有着不错的反响。

电影《孤狼之血》

香车、美女、军火交易、黑帮势力火并等元素天然和SLG玩法契合,再加上目前市面上并没有出现同类型的优秀产品,《黑道风云》自然凭借这一亮点成功抓住了用户。在《黑道风云》之后,“细分题材+成熟玩法”的SLG思路也成为了如今的主流。

三、友塔网络对SLG买量的精准把控,让《黑道风云》从默默无闻成长为“爆款”

题材取胜之外,友塔网络对海外游戏市场把控同样是重要的加分项。据友塔网络的官网介绍,这家公司创立于2012年,在全球多个国家和地区设有公司和办事处,包括美国、日本、北京、上海、新加坡、香港、台湾等地,员工人数近600人,旗下产品覆盖全球1亿以上游戏用户。

其实在《黑道风云》和友塔网络之前,这家公司就已经以“Game168.com.tw”多次进入大众视野。Game168.com.tw是一个面向海外市场的页游平台,目前官网显示在营页游有《风流三国》、 《末日Z战》等产品。过去一年,在App Annie发布的中国出海发行商收入月度排名榜单中,Game168.com.tw都进入了TOP20,各方面表现都非常不错。

从这个角度来看,可以说是友塔网络6年间持续发力海外市场所积攒的经验,才铸造了《黑道风云》的“一鸣惊人”。要知道,《黑道风云》并不是一款新游,如今能够实现爆发式增长并且收入排名还在稳定上升,离不开友塔网络对产品的持续迭代调优。

前面提到,《黑道风云》是在去年4月份进军日本市场后才开始爆发。从产品在日本App Store游戏免费榜和畅销榜的排名变化趋势,可以较为明显地看到友塔网络对SLG买量把控的精准程度。

对于SLG产品来说,前期通过买量导入用户是常见的方式,比如出海SLG霸主《王国纪元》,其COO曾透露团队会固定将收入的30%拿出来投入买量。在这个方面,《黑道风云》也不例外。

《黑道风云》自2018年4月在日本市场上线之后,其在App Store游戏免费榜的排名一直在缓慢上升中,直到在2018年9月拿下了免费榜TOP3的位置,这个过程无疑是借助了买量,而排名的稳定上升也验证了友塔网络买量的成功。

不过,《黑道风云》在去年9月拿下App Store游戏免费榜TOP3之后,排名没有持续上升或者稳定在高位很久,而是呈现出缓慢下滑的趋势。与之相反的是,《黑道风云》在营收上开始发力,在App Store游戏畅销榜的排名不断上升,一度拿下第7的位置。

免费榜排名的下降,与友塔网络减少买量投入有着密切关系。在新宝娱乐看来,《黑道风云》前期通过买量积累的用户量开始转化为营收之后,友塔网络便开始减少了买量,将重心放在了用户运营上。这种精细化的买量策略,也显现出友塔网络的过硬实力。

此外,在投放素材方面,友塔网络也针对海外各个市场的特点做了差异化。比如在日本市场,《黑道风云》结合日本影视对于黑社会的描绘,在视频素材中用真人表演的形式呈现了黑帮在歌舞伎町寻欢作乐、黑帮组织之间火并等元素,以此吸引用户。

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而在美国和韩国市场,友塔网络更多是采用3D动画来呈现一个人如何从黑帮混混成长到头目的过程,更具有模拟经营类的特点。在YouTube上,《黑道风云》视频广告合集的播放量达到了387万,超过2500条评论,可见用户对其广告的接受程度。

四、“红海”、“马太效应”之下,游戏出海仍然有很大的市场空间

过去的2018年是中国手游出海暴涨的一年。此前新宝娱乐也在多篇文章分析过,无论是游戏出海的数量还是爆款率都有明显的上涨。落实到营收层面,2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元,同比增长15.8%。

蜂拥出海的背后是迅速被拔高的门槛,而国内大厂相继发力海外也进一步压缩了市场空间。对于中国游戏厂商而言,出海早已不是遍地金子的道路,今年1月份的出海收入TOP30准入门槛更是进一步提高到4000多万。

不过在新宝娱乐看来,虽然出海门槛在不断拔高,但这个市场仍然还有很大的空间可供入局者争取。

新宝娱乐曾统计过2018年每月中国手游出海收入TOP30的榜单情况,这一年里曾入围收入TOP30的“新游”一共有23款, “换血”数量超过一半。如果将今年1月的出海收入TOP30与去年进行同期对比,还可以看到TOP10产品中有6款“后来居上”。由此看来,虽然我们总说头部榜单已经固化,但是从长远来看,仍然有新鲜血液在不断涌入,像《文明觉醒》、《放置奇兵》、《叫我官老爷》、《新三国志》、《神》等产品排在出海收入TOP30对行业来说也算是不小的惊喜。

绿框选中为同期对比TOP10中“坚守”的产品

而《黑道风云》等“黑马”产品的出现,更是验证了这一点。在《王国纪元》、《阿瓦隆之王》等老牌大厂的拳头产品面前,《黑道风云》仍然凭借细分题材做差异化,以产品调优和买量基础的扎实功底实现了突围,如今营收成绩和潜力甚至可以和头部产品并肩。简单来说,出海市场仍然大有可为。

虹彤

虹彤

这家伙很懒,什么都没有留下!

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