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新宝娱乐 | 王信文“穿过绝望山谷”之后,成就了莉莉丝的又一爆款——《文明觉醒》

2018-12-18 21:59
来源:新宝娱乐

文 | 新宝娱乐 | 欣欣、Ben

近日,莉莉丝CEO王信文在同名公众号撰写的一篇《穿越那座绝望山谷》成了爆文。如果你有关注到这篇文章,你会发现创业者们普遍对这篇分享“团队管理”的文章感触良多。

在文末留言处,许多业界大佬都对王信文的观点给予了肯定。例如高榕资本的创始合伙人高翔就表示“很深刻,我也是创业了才理解。”此外还有其它圈内知名人士,他们都认为“穿过那座绝望山谷”能够引起创业者的共鸣。

笔者也细读了这篇文章。诚然,字里行间都能感受到王信文对团队管理及“达克效应”理解之深切。究其原因,是达克效应中用高山低谷对人类认知的描绘,某程度上与王信文的心路历程颇为相符。而大多数人看到王信文对团队的侃侃而谈,却没发现这套方法论支撑了莉莉丝的近作《文明觉醒》在全球市场的爆发。

经历过《刀塔传奇》、《剑与家园》以及《文明觉醒》,伴随着团队成长及成熟的,还有莉莉丝的“爆款之道”。

1.这些年,王信文所经历的高山低谷

在《穿越那座绝望山谷》文章的开篇,王信文提到了“达克效应”。这是一种认知偏差现象,指的是能力欠缺的人在自身欠缺考虑的基础上得出错误结论,但是又无法正确认识到自身不足的一种行为。

王信文在文中探讨的《达克效应》

回顾这些年,从山峰到低谷,再到走上开悟之坡,王信文与莉莉丝都经历了艰难的旅程。就像王信文在文章中说到“一个人之所以能站上愚昧之巅,一定是有原因的。一个常见原因,就是成功之后的自我感觉良好。”

诚然,虽然用“愚昧”来形容王信文彼时的状态或许稍有不妥,但众所周知的是,莉莉丝最初能够登上山峰,很大程度上是得益于《刀塔传奇》的成功——首月流水过亿、总流水超50亿。 惊人的成绩,让王信文一夜成名。

《刀塔传奇》是一款现象级产品

“2015-2016年,我自己就经历了这个阶段。因为做了一个爆款游戏,我就真心觉得自己干什么都能成。”王信文在文中坦言。

或许谁也不会想到,王信文带着莉莉丝登上山峰,随后又把它推了下去。“那两年我投资了十几个中小游戏开发商,还投了动画片、舞台剧和社交APP。除了个别案例运气好,大部分都失败了。”

虽然王信文在《穿越那座绝望山谷》中没有说出失败的代价,但我们或多或少都听过莉莉丝那些沉寂的故事——王信文拿出了大概1.2亿的成本投了11个项目,总收入却只有不到3000万,11家公司里面最终只有4家存活。

除了代理,莉莉丝的内部孵化项目也无一成功

“一次又一次的失败,和面对失败时的无能为力,让我对自己有了更客观认识。”王信文在文中直言。直到2017年9月,莉莉丝的第二款自研游戏《剑与家园》上线,月流水过亿。王信文的心结才稍解,才有了以上更坦诚的反思。

直到如今,在经历高山低谷后,王信文已然开悟,学会不去计较产品的得与失。“如果我们关注产品,那产品失败时,我们会非常紧张。如果我们关注团队,那产品失败就没什么大不了的——那只是团队在穿越山谷罢了。”

2.《刀塔传奇》、《剑与家园》之后的《文明觉醒》,莉莉丝重新理解了“创新”

《刀塔传奇》的成功,不仅让王信文与莉莉丝成为业界的焦点。同样地,这款玩法在当时看来比较创新的产品,让王信文对自身的成功有了一个影响深远的总结——要做玩法创新,才能成功。

虽然《穿越那座绝望山谷》里没有过多提及,但在王信文的其它推文中,他从不吝于与读者分享一路以来的心路历程,其中最为重要的一点,就是他对“创新”从执着到开悟的转变。

回首过往,王信文常把经历低谷归咎于对“创新”的片面理解。“那些失败让我真正意识到,原来‘创新’并不是成功的决定因素,它只能作为达成目标的手段,用于解决特定问题。但当我把创新作为目标时,失败已经成为大概率事件。”

莉莉丝在自研产品上尤其追求创新

诚然,《刀塔传奇》之后的《剑与家园》就是贯彻创新理念的最佳示例。这款玩法超前的SLG,在万众瞩目下上线,月流水过亿,但又在仅仅一个月后就遭遇了用户大量流失的问题。虽然在如今看来,游戏的整体表现尚可。但作为莉莉丝的第二款自研游戏,《剑与家园》的成绩显然不及预期。

王信文也曾在推文中坦言:“经过一系列真实世界的残酷打脸,我才意识到——除了创新,还有太多几乎同样重要的元素。比如游戏的题材,美术,交互,数值,平衡性,程序性能,适配率,服务器稳定性,社区运营,客服质量,发布节奏,市场预算等等...”

也许是因为走上了开悟之道。今年4月,莉莉丝在国外又测试了一款SLG新品。与贯彻创新的《剑与家园》不同,这款名为《文明觉醒》的代理产品似乎更贴近王信文当下对“创新”的理解——不以“创新”为目标,其它元素同样重要。

某程度上,《文明觉醒》是凭着惊人的营收能力,印证了王信文的观点。自7月份陆续在全球上线以来,游戏的表现就非常亮眼。截至目前,它仍保持在超过80个地区市场的iOS & Google Play游戏畅销榜Top100以内。另外,更是稳定在其中超过10个地区市场的畅销前十。

据数据机构统计,在SensorTower的9月出海手游收入榜单中,《文明觉醒》以第21名的成绩首次上榜。随后一路爬升,在前几天发布的11月榜单中拿下第7名。

另外,在SensorTower的美国买量榜单中,9月也正好是《文明觉醒》在海外启动大规模推广的时间节点。该月份,产品一举进入美国Facebook广告占有率Top5,并在随后的一个月继续推高,以环比超过两倍的增长拿下占有率榜单榜首。目前,《文明觉醒》依然在海外疯狂扫量。

与此同时,《文明觉醒》也使得莉莉丝自7月以来、连续5个月被列入App Annie的出海发行商收入Top30榜单。而在近两个月,莉莉丝甚至挤进了该榜单的Top10。诚然,相比自研产品的绝对创新,《文明觉醒》在成熟的玩法框架下适度创新,似乎更能让莉莉丝获得用户的青睐。

就如前文提到,《文明觉醒》所蕴含的理念,更符合王信文目前对“创新”的理解。就是在适合的、需要的地方上创新;不适合的,市场不需要的则拒绝标新立异。正因如此,我们才能看到《文明觉醒》凭着成熟的SLG玩法系统,辅以适度的创新内容,造就成了这一全球爆款。

3.越过“绝望山谷”,王信文能否复制“成功”?

早在今年初,王信文就开始以每周一更的节奏经营着自己的公众号。以他本人的原话来说,文章内容往往是不追热点,不评时事,只写想法。而其中,谈到最多的则是莉莉丝这几年走过的弯路,以及在经历低谷之后的心态转变。

然而,在读完王信文至今推送的42篇文章之后,笔者似乎对莉莉丝的理念有了更深一层的理解。在王信文的推文中,曾多次思考莉莉丝成功的原因,最终他把最大的因素归因于运气。“这些年的创业,看起来顺风顺水、披荆斩棘,但其实主要都是靠运气。”

对此,笔者在认同之余,也稍带疑问。一次的成功或许是运气,多次的成功则可能有些方法论。如果说《刀塔传奇》的成功偏向于运气,那么《剑与家园》和《文明觉醒》这两款由莉莉丝在理想与现实之间挣扎着诞生的产品,它们的表现又该如何归因。

目前,莉莉丝仍然两手抓,自研产品贯彻创新,代理产品则更为迎合市场。但无一例外的是,这些产品都灌输了很多莉莉丝特有的理念。曾掉到谷底的莉莉丝,或许正在悄悄地走向他们的下一次成功。

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