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新宝娱乐 | 37手游的“多元化战略”首战告捷,《仙灵觉醒》月流水已经破亿

2018-04-03 10:25
来源:新宝娱乐

提到37手游,大部分从业者对其发行能力都赞赏有佳,特别是在ARPG及SLG领域,在过去的几年取得了非常亮眼的成绩。但在新宝娱乐看来,“ARPG+SLG”这个标签并不能很好地诠释当下的37手游,因为自2017年下半年开始,37手游便持续地进行多元化布局,其中不乏有回合制MMO、二次元、卡牌、独立游戏等品类。

仙灵觉醒》是由37手游发行、诗悦网络研发的一款回合制MMO产品,该产品于2017年11月正式上线,2018年3月份月流水便突破1个亿,迅速在回合制MMO头部市场站稳脚跟,并且保持着良好的增长态势。该产品,也打响了37手游多元化战略的第一枪。

为什么37手游第一次独立发行回合制MMO游戏便能取得如此优秀的成绩?针对这个问题,37手游给到的回复是:“对于当下的37手游来说,是不是发行‘ARPG或SLG’不再是最重要的,最重要的是只要是靠谱的产品,都会倾尽自己的能力做到最好。”

或者正是这种不抛弃不放弃的理念,让37手游的发行能力持续沉淀,足以应对越来越多元的市场及产品。下面我们就来回顾一下,《仙灵觉醒》是如何一步一步成功突围的。

37手游牵手诗悦网络,这是一家靠谱的研发商

提到回合制MMO游戏,便不得不提广州诗悦网络,其在近几年里研发出多款精品MMO游戏,并获得了广深两地发行商的高度认可。此次37手游与诗悦的合作,也打破了37手游给业界“自研为主”的固有印象。这也印证了徐志高在CIGC上的那番话:“我们将以更开放的态度去与每一个研发商沟通、合作。”

回归到产品本身,《仙灵觉醒》具备丰富的游戏内容和成熟的数值系统,而当中还实现了“卡牌+回合制”的创新融合。游戏的前期玩法主要以卡牌收集玩法为主,游戏操作简单易上手,也符合碎片化的移动游戏特征。而随着游戏的深入,MMO的特色会愈加明显。游戏的前期可以靠“自动战斗”单人刷本,但到后期玩家需要和他人组队,并且合理搭配阵容,制定对战策略。

《仙灵觉醒》这样的设定,使得游戏前期可以适度地提高留存及收入,保证游戏前期的高爆发收入,随后借助回合制MMO更为深度的玩法的优势,稳定玩家用户的长线留存。这样的设定可以避免游戏前期和后期出现玩家消费的“两极分化”,有助于游戏的长线运营。

正是因为产品本身过硬的品质及丰富的玩法,在上线初期便获得了广大玩家及合作伙伴的认可。

渠道、买量两手抓,注重持续高质量的用户导入

徐志高曾多次在公开场合中表示,买量并非现阶段流量获取的唯一途径,渠道“带量”的作用和效果仍旧不可小觑。作为一款高品质的产品,《仙灵觉醒》在上线之初便获得了诸多合作伙伴的资源支持。在此基础上,37手游一如既往地与诸多合作伙伴进行了定制化的合作和推广。

在游戏内,《仙灵觉醒》针对不同平台,制定了专属定制化道具。而在游戏外,37手游还会配合平台,进行各类型的宣传推广活动,以进一步提升在平台中的曝光率。

在买量市场,37手游更是不惜成本地持续进行优质流量导量,或许是出于对产品的信心,或许是源于对买量市场的丰富经验,在短短的几个月里,37手游通过买量手段为《仙灵觉醒》导入了超百万的玩家,使得游戏生态及收入情况都维持了一个很健康的状态。

与研发商联合制定版本计划及运营方案,坚持走长线运营的思路

长线运营,一直是37手游的优势所在,这点在《永恒纪元》、《大天使之剑H5》上已经得以体现。以《永恒纪元》为例,37手游在线上游戏内容持续更新和每月一次运营活动的基础上,在线下举办渠道活动专场和巡回见面会,最终令游戏在一年内创下了总营收26亿的佳绩。

虽然《仙灵觉醒》上线时间不足半年,但是37手游联合研发商已经为《仙灵觉醒》制定了一系列有针对性的长线运营计划。据37手游透露,其与诗悦网络已经沟通完成了未来半年的版本计划,以保证新玩法和新内容的持续加入。此外,37手游也将在每月定期举办线上运营活动,提升玩家活跃度;而一旦条件成熟,将举办玩家见面会等的线下活动。

《仙灵觉醒》是个新起点,未来的37手游将会更加多元化

虽然有《永恒纪元》、《大天使之剑H5》这样的拳头产品,但当37手游提出“多元化”策略之时,业界对其是否能做好非ARPG和SLG的产品仍处在一定的疑问。但《仙灵觉醒》的初战告捷,证明了37手游完全有能力做好其他类型的产品,也为其的多元化之路打响了第一枪。

在CIGC上,徐志高表示37手游目前开展的项目不下十个,游戏类型涵盖RPG、SLG、TPS、H5甚至是独立游戏。他预计,2018年37手游将推出15款以上的产品。从“ARPG+SLG”到“多元化”,既是37手游主动求变的选择,也是市场不断变化的反映。在新宝娱乐看来,37手游的多元化,不仅仅是产品类型的多元化,更是合作伙伴及合作方式的多元化。

结语:

明天,《黄金裁决》将开启双平台公测,37手游的“多元化”战略中又一款大作将迎来市场的检验!

Ben

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