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观察 | 转化率、LTV、ROI最大化 东南亚手游出海大揭秘

2017-09-21 15:01

面对国内腾讯、网易拿走七成游戏收益的现状,出海已经成为抓住这颗“救命稻草”。2017年上半年,中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入高达265.20亿元,同比大涨57.7%,其中文化相近、审美类似的东南亚市场则被视为出海第一站。

东南亚手游发展现状:前景广阔潜力无限

据了解,东南亚地区常住人口数量约6.3亿,玩家数量达到1.3亿,中国游戏公司市场份额超20%,ARPU值相对较高,东南亚手游市场规模达到13亿美金,Big6(印尼、泰国、越南、马来、新加坡、菲律宾)占东南亚全部份额的95%,印尼、泰国、越南占60%以上。其中新加坡ARPU(USD)达189.3。。从数据可以看出,东南亚手游市场发展潜力无限,那么作为国内游戏厂商如何将产品快速打入东南亚游戏市场?哪种广告投放形式在东南亚地区最有效?如何以最低的CAC获得最大化ROI及LTV?这些都是本土广告主出海东南亚最迫切解决的问题。

东南亚用户喜好调查:KOL广告投放更受欢迎

通过调查发现,东南亚社交媒体非常受欢迎,玩家们对Facebook、YouTube社交软件的喜爱超乎想象。根据麦肯锡公司研究调查,Facebook是东南亚地区活跃度与黏性度最高的社交网络平台。超过2亿4100万的东南亚地区用户习惯使用Facebook来获取生活第一手资讯,包括新闻、游戏、娱乐信息等。此外,在东南亚地区,玩家们更喜欢结伴玩游戏,他们当中甚至有游戏意见领袖(KOL),且多数均来自Facebook、YouTube等社交平台。具有强大粉丝影响力、能够跟粉丝进行情感沟通的KOL,就成为了广告主跟消费者进行沟通的有效途径,KOL在营销上的价值突显出来,越来越受到广告主的认可。因此,对于进攻东南亚市场的国内出海发行商和广告主而言,通过Facebook、YouTube等社交平台进行KOL营销无疑是最有潜力和最重要的用户获取方式。

如何寻找东南亚手游KOL?

从当前环境来看,本土广告主可能会通过以下两种方式选择东南亚手游KOL:

第一种方式:直接跨域寻找YouTube、Facebook的东南亚手游KOL,这种方式很简便但却比较浪费时间,而且对每个KOL的信息接触都有限,对广告投放效果无法进行有效的评估,且找到合适的KOL的偶然性、不确定性很大。

第二种方式:找广告代理公司推荐东南亚地区手游KOL,这种方式相对来说比较专业、节省时间,对广告投放效果具有一定的保障性,但广告代理公司背后很可能会受到利益驱动,因此在广告花费方面并不占据优势。

打破传统KOL营销方式NoxInfluencer平台诞生

目前,本土游戏厂商还是以自己寻找或者找第三方KOL营销代理公司为主。但是,这一局面很快就要被国内的一家名为“NoxInfluencer”的平台所打破。NoxInfluencer,国内首家广告主与海外手游KOL资源对接平台。在该平台上,广告主能够直接对接东南亚地区手游KOL资源、沟通、溢价等等。这种方式既节省时间,又可以免去广告代理的中间加价,对于本土广告主来说绝对是个利好消息。

1.精准匹配转化率、LTV、ROI最大化

Noxinfluencer以BIGDATA大数据+AI人工智能技术为依托,在分析维度及关联度方面相对全面、精准,根据每一个KOL的画像进行了深度细分,为国内广告主们提供基于不同性别、粉丝量、游戏类别的东南亚KOL资源,能够满足本土广告主不同的个性化需求。本土手游厂商及广告主只需在Noxinfluencer平台上填写如游戏类型、投放地区、时间、粉丝数量、广告预算等等相关标签化需求后,即可对接相匹配的KOL资源。而这种精准匹配下的KOL营销,能够进一步增加目标用户对自身手游产品品牌的认知度,并引导用户自主搜索、下载,最大化转化率、ROI、LTV。

2.数据可视化提前预估KOL营销效果

我们知道,游戏厂商及广告主最关心的就是KOL广告投放的最终效果,点击率、转化率等等,但在KOL营销广告投放前是无法预估和判断的。通过Noxinfluencer平台,本土游戏厂商及广告主则可以了解各个类型的东南亚KOL资源以及部分KOL资源的前期广告投放效果,提前对这些KOL资源进行分析和预估,最大可能选出转化率更高、营销效果更佳的KOL资源。

3.实时洞悉东南亚KOL营销趋势定时定点手游分发

目前,国内Noxinfluencer平台拥有10w+KOL资源,覆盖全球100+国家,并且大K资源72%以上,其中东南亚地区的KOL资源最为优质丰富,以量级优势保证传播效果的最大化。本土游戏厂商及广告主还可根据东南亚各个地区的文化、语言及游戏喜好进行KOL营销投放,并实现快速实现出海、分发、变现等。此外,本土游戏厂商及广告主还可通过Noxinfluencer平台即时了解东南亚各地区最新KOL资料,洞悉东南亚市场最新的KOL营销趋势及游戏发展趋势,实时调整KOL广告投放区域、成本、时间等等。

“2017年,国内游戏行业竞争愈发激烈,国内手游厂商将更加在意2016年全球移动游戏市场用户获取成本最低东南亚市场。而KOL营销,或将是国内手游厂商及广告主出海东南亚地区的一把利器。”Noxinfluencer平台负责人表示,目前,已有多家游戏厂商及广告主已经入住Noxinfluence平台达成KOL营销合作,并快速打入了东南亚手游市场。对于海外广告主及游戏厂商是否也能入住Noxinfluence平台,我们暂未开通这方面的业务,但不排除做这样尝试的可能性。

Ben

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