新宝娱乐 | 《全民奇迹》正式进入10亿美金俱乐部,海外营收已超5亿美金

2017-08-18 10:59
来源:新宝娱乐

文 | 新宝娱乐 | Jagger

10亿美金是什么概念呢?是独角兽公司的估值门槛,是两座广州塔的造价,是拳王梅威瑟的职业生涯总收入。如果一款手游总收入突破10亿美金,那么它取得的市场成功便超越了市场上99.9%的产品,站在手游收入的金字塔顶端了。

根据外媒统计,Supercell《部落冲突》、Niantic《精灵宝可梦Go》、腾讯《王者荣耀》和网易《梦幻西游》等产品总收入均超过了10亿美金。今天(8月17日)新宝娱乐获悉,《全民奇迹》累积总流水达到11亿美金,正式成为了10亿美金手游俱乐部的一员。

一、《全民奇迹》的11亿美金,国内海外各占半边

从获得曝光度的角度来看,《全民奇迹》出现在一个不太好的时间点。2014年12月《全民奇迹》国内上线,在这之前《刀塔传奇》(现已改名为《小冰冰传奇》)雄踞App Store榜首,风光无两;在这之后,网易上线了《梦幻西游手游》和《大话西游手游》,腾讯上线《热血传奇》,巨头之争成了业内的焦点。大家甚少关注到《全民奇迹》的亮眼成绩。

1.《全民奇迹》曾是《刀塔传奇》、《大话西游》最有力的竞争对手

2014年12月10日,《全民奇迹》上线当日创下全渠道2600万充值流水的行业新纪录。之后,《全民奇迹》也在App Store屡次冲刺畅销榜TOP3。2014年12月15日和2015年3月12日,两度超越《刀塔传奇》拿下App Store畅销榜冠军;2015年期间《全民奇迹》多次冲到了畅销榜第2,名列《刀塔传奇》、《大话西游手游》、《全民突击》等手游之前,是当时为数不多有实力挑战《梦幻西游手游》的产品。

2015年,《全民奇迹》连续7个月拿下了中国iOS手游月度收入榜TOP5,长达200天的时间基本保持在App Store畅销榜TOP10。时至2017年,《全民奇迹》正式踏入第3个年头,依然是国内ARPU值最高的手游之一。截止至2017年8月16日,在国内的好成绩为《全民奇迹》带来了约5.5亿美金的收入。

2.《全民奇迹》海外月流水撑起半边天

即使在国内收入保持着高水平的情况下,海外依然撑起来《全民奇迹》总流水的半边天,截止至8月16日,《全民奇迹》的海外月流水占据了总流水45%,达到了5亿美金。

据新宝娱乐了解,《全民奇迹》在港澳台、东南亚和韩国等市场都取得了非常不错的成绩:

2015年5月5日《全民奇迹》登陆港澳台,仅用了5天时间便拿下了香港、澳门和台湾三个市场App Store畅销榜第1的好成绩。同时该版本也试水东南亚,在马来西亚、新加坡和越南也攀升到了App Store畅销榜TOP50。
2015年11月12日《全民奇迹》推出了仅面向越南市场的版本,上线三天拿下App Store畅销榜第1,并且连续7个月时间保持在TOP5的位置。
2016年5月4日《全民奇迹》推出了东南亚版本,在新加坡、马来西亚、印尼和泰国三个发行市场都挺进了App Store畅销榜TOP5。目前依然是泰国收入TOP10的重量级产品。
2016年9月23日《全民奇迹》韩语版上线,不到一周的时间便到达了App Store畅销榜第一的位置,并在之后长达一年的时间里保持在畅销榜第5名左右。目前,《全民奇迹》依然能够拿下韩国市场iOS&Google Play月度收入TOP10的好成绩。

二、为什么《全民奇迹》能够大成?

从《全民奇迹》获得的市场成功来看,它无疑又踏在了一个天时地利人和的关键点上。

1.端游改IP的先锋

回归到游戏属性来看,《全民奇迹》是端游IP改编MMORPG手游。如果说网易和腾讯的入局是端游IP改编手游的鼎盛时代,那么《全民奇迹》可以说是端游IP改编手游的先锋。网易《梦幻西游手游》和腾讯的《热血传奇》的上线时间比《全民奇迹》晚了5个月和9个月的时间。《全民奇迹》可以说站到了端游IP改编手游的风口并开启了端游IP在手游市场的统治之年。

在当时推出的时候,市场上这类的端改手的产品并不多。游戏市场的情怀也还没有变成贬义词,加上《全民奇迹》也扛得起玩家对奇迹IP寄予的期待。关于品质还有一个插曲,当时《全民奇迹》研发商天马时空拿DEMO给小米互娱尚进看,尚进便预言,“这绝对是2014年月流水过亿的大片。”也是靠着DEMO展示的过硬画面和打斗效果,顺利拿下了网禅的正版奇迹IP授权。

2.饥渴的渠道

《全民奇迹》给了渠道一次打硬仗的机会。

2014年之前,App Store畅销榜TOP10上的基本是腾讯产品。在渠道方面,腾讯就已经是手游市场的半壁江山。后来《刀塔传奇》来了,为百度、360、UC等渠道注入了新鲜的血液。但是在《刀塔传奇》之后的近一年时间里,市场上几乎没有再出现一款S级或准S级的产品。市场上一款款过时的、抄袭的和粗糙的手游一直在消耗渠道用户的耐性。产品数量在不断的增加,精品却迟迟不来。渠道也陷入了焦躁的等待中。

2014年10月,《全民奇迹》越狱渠道月流水3000万的信息在渠道圈爆开,要知道《刀塔传奇》越狱渠道也不过才1000万的月流水。渠道嗅到了鸡血味,纷纷寻求《全民奇迹》的联运机会。而后发行中,渠道也起了重要的推动作用。

2014年12月《全民奇迹》上线后,小米、百度、UC等渠道都纷纷晒出该手游的运营数据,其中小米单日便导入了20万用户。

3.抢先出海

《全民奇迹》上国内上线不到半年时间便启动了出海计划,不得不说在当时来说还是相当有远见,也避免了《刀塔传奇》式的悲剧(当年山寨《刀塔传奇》抢先海外上线并堵死正版的路)。

在市场选择上,《全民奇迹》先上线港澳台版本并试水东南亚,随后又对表现亮眼的东南亚单个市场进行了彻底的本地化。后来便是我们看到的《全民奇迹》在泰国和越南也大放异彩。奇迹IP本身是韩国IP,这款产品自然也相当注重韩国市场的发行,还将发行权交到了韩国奇迹IP原厂网禅手中,在网禅的运营下,《全民奇迹》上线两年仍不见走弱。《全民奇迹》的发行商包括了昆仑万维、网禅和恺英网络,可谓是把专业的事情交给专业的人。

韩国6月iOS&Google Play收入榜

三、《全民奇迹》还成就了谁?

《全民奇迹》的成功,不仅证明了精品才是王道,也证明了中国厂商有能力凭自研产品撬动海外市场。

当然,《全民奇迹》大吹胜利号角,也成就了这两家公司。

恺英网络:如果没有当初恺英网络的那笔启动资金,也就不会有《全民奇迹》。当然反过来,《全民奇迹》也成就了恺英网络。凭借《全民奇迹》在市场上的高开高走,2015年Q1恺英网络便实现了利润翻倍。2015年4月,恺英网络作价63亿借壳上市,成为当时游戏公司最大的借壳上市案例。上市所能带来的最大利好就是风控体系的加强,往后即使《全民奇迹》走弱,恺英也有足够的时间和资本去等待它的下一款爆款。

天马时空:《全民奇迹》是天马时空转型手游的第一款产品。第一次便引爆市场,也让默默无闻的天马时空走到了聚光灯下。现在市场上谈起天马时空都会将它和精品研发商进行挂钩。

结语:

唯有精品,能做到市场、厂商和用户的三赢。

Ben

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