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观察 | AdSeeData:《泰坦黎明》进军中国,网易应对腾讯的一个布局?

2017-05-31 19:44
来源:AdSeeData

5月初,腾讯耗资6000万美元收购美国手游公司Pocket Gems的20%股权,这是继4月收购Glu Game股权后腾讯拓展海外游戏市场的另一重要举动。面对竞争对手对海外市场的不断开拓,作为中国另一游戏巨头的网易游戏,又该如何应对呢?

据VentureBeat 5月20日消息,美国社交游戏巨头Zynga已与中国知名游戏发行商网易携手合作,计划在iOS以及Android平台发布《Dawn of Titans》中国版《泰坦黎明》,并由网易独立运营。早前于Facebook页游起家的Zynga,在2014年耗资5.27亿美元收购了英国游戏公司NaturalMotion,希借助其十余年研发推出的Echo游戏引擎和Euphoria技术来为自己发力,以在竞争激烈的手游产业分一杯羹,而《泰坦黎明》正是Zynga雄心勃勃的巨资力作。

2015年GDC大会上,《泰坦黎明》展现了数千人同屏作战的恢弘以及细腻的游戏制作,精彩绝伦的Demo受到了万众玩家关注。3月初,这款游戏的iOS版本终于在沙特阿拉伯和阿联酋等几个移动领域持续增长的中东国家首次推出。作为一款史诗级的即时策略游戏,其表现众望所归——同年被评为App Store官方年度编辑推荐游戏、Google Play年度最佳多人在线游戏。

在2015年的Q4财务报告里,Znyga创办人马克·平卡斯表明: "We managed to support a relatively large slate of new game development and user acquisition while remaining profitable" 。这也就意味着《泰坦黎明》需要在保持盈利的情况下,在多个广告渠道进行用户获取活动。那么这款游戏的用户获取表现如何呢?

AdSeeData:《泰坦黎明》进军中国,网易应对腾讯的一个布局?

AdSeeData数据显示,《泰坦黎明》在2015年年底进行了多平台交叉推广。它在Facebook平台进行营销推广时采取了不同的广告格式(如图片,视频及轮播),先后试水阿拉伯、阿联酋、美国、马来西亚、印度、香港、韩国等地区。其他移动广告平台如Supersonic, UnityAds, AppLovin, AdMob等主要以视频进行推广。据数据显示,截止5月22号,《泰坦黎明》仍在UnityAds和Supersonic进行投放,其中日韩反响最大。

《泰坦黎明》这种史诗级的战争类题材,注定了其目标受众与《权利的游戏》一致,大部分面向成年人群体。据AdSeeData Overall Trend统计,《泰坦黎明》游戏主要覆盖人群为18-45岁的用户。

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除了大面积覆盖类似受众以外,其受众定位可以分成以下三种类型:

魔兽MOBA及SLG类游戏爱好者

由于《泰坦黎明》强大的硬性设备基础和软性技术,足以胜任高端游戏的需求可吸引许多核心玩家,所以我们可观察到,对《魔兽争霸III寒冰霸权》、《魔兽世界》等魔兽电影和《风暴英雄》《超神英雄》等MOBA类游戏感兴趣的受众均被《泰坦黎明》列为核心用户,由于其与《部落冲突》玩法相似,《部落冲突》及《Mobile Strike》等SLG游戏玩家也是覆盖群体之一。

内外部流量交叉引导

得益于Znyga早前的用户累积,市场投放团队在推广期间定位了其另外一款休闲类的模拟经营游戏《Farm Ville》及《Farm Ville II》的玩家;此外,《Candy Crush Saga》和《Fishdom》等休闲游戏、大型多人在线角色扮演游戏玩家也是其目标用户。

利用电影、明星与游戏的契合度

作为一款史诗级的即时策略手游,《泰坦黎明》注定要挂着史诗级的传奇色彩。利用明星与游戏的契合度,《泰坦黎明》准确定位了《权利的游戏》的粉丝。作为一部中世纪史诗奇幻题材的美国电视连续剧,其爱好者正是《泰坦黎明》的潜在受众,当然也包括了演员“西恩·滨”,“琳娜·海蒂”以及角色“提利昂·兰尼斯特”的粉丝。

利用电影、明星与游戏的契合度

此外通过A/B Testing测试不同的种族对战及兵种排布场景,外加丰富的游戏角色来满足玩家的心理需求。在游戏里玩家可利用不同种族不同属性的泰坦来克制敌人,表现自己的策略过人,成为战场的霸主。

而对于视频广告,《泰坦黎明》的视频时长基本控制在6-30秒。在有限的时长里,有效的将泰坦大抡一群士兵的酸爽、丰富的角色、恢弘的战斗场景、唯美的遗迹等优势以面与面的形式呈现出来,从而提高受众的转化率。

腾讯视频地址:https://v.qq.com/x/page/s0509lpfwst.html

网易游戏与Zynga强强联手推出《泰坦黎明》中国版,这也许代表着网易在中国手游市场的进一步流量扩张。网易与腾讯这两个冤家,虽说两者在不同游戏类型方面有不同优势,但在流量大鳄腾讯面前,网易显得稍微逊色。《泰坦黎明》是否帮助网易后来居上?这需取决于网易的产品内容及市场推广行为。两大巨头的角逐,让我们拭目以待。

Ben

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