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运营 | 圣诞狂欢,手游上新打折发布有诀窍

2015-12-25 11:31
来源:游戏陀螺

今晚就是平安夜了,这是一个卖卖卖,买买买的节日,海外市场正上演轰轰烈烈的圣诞营销战,对于国内出海的厂商来说,势必也得抓住这个机会搞打折促销上新,希望趁此可以狠狠赚上一笔。而对于上线新游或者是更新节日内容的厂商来说,什么时间节点会更加适合你呢?以下请看小编的报道:

圣诞狂欢,打折促销上新一起来

1. 打折促销增加收入

在这人人欢庆的节日,打折促销是提升收入最直接最快速的方法。而对于很多用户来说,这也是他们期待已久的节日,因为他们可以以更加低价的方式获得自己心仪已久的游戏或道具,比如以下的例子:

① Steam平台:数千款游戏特卖

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逛Steam平台的童靴有福了。Steam平台早已开启了冬季特卖活动,数千款游戏打2-8折不等,截止到1月4日(PST)为止,比如《真人快打(Mortal Kombat X)》目前打4折,原价158人民币,目前63人民币。

另外值得注意的是因为Steam规定游戏时间不满两小时,2周内可无条件退货,所以在这狂打折的季节,也会催生很多人狂买,试玩后,又疯狂退货。

② 苹果App Store节日打折促销活动

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苹果App Store界面也专门有一个节日限时促销的主题,如果平时嫌贵的童靴,节日就是下手的好时机。当然除了付费下载的应用在节假日更加优惠之外,内购的普通道具也会进行打折,促进玩家消费。

2、上新:更新节日相关内容或为节日推出一个新应用

很多游戏都会推出与节日相关的功能、场景等,比如《部落战争》增加了圣诞节音效及白雪皑皑的场景等;

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或者增加节日道具比如圣诞节日道具、服饰、帽子限时出售,这些都只是节日才有,独一无二,为了追求新颖,很多玩家也会购买;又或者是推出节日副本,拥有节日专属怪物和挑战,增加经验值、专属PvP/PvE/GvG活动等来提高玩家活跃度。

另外有些厂商会直接上线一款专门为节日定制的新应用,来庆祝这个节日。比如《Robot Unicorn Attack Christmas Edition》就是专门为圣诞节推出的新应用。

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那么在这圣诞狂欢季节,什么时间上线新游/更新更合适呢?

圣诞节是个大混战,如果节假日临近才上新游,很容易被巨头厂商巨额的用户获取预算所淹没,太早或太迟上又容易被玩家忽视。所以什么时间点发布新游或更新内容比较合理呢?不同的厂商有不同的做法。

1. 11月初。有厂商表示他们倾向于在11月初就推出圣诞相关的内容或针对节日的新app,因为他们认为线下的圣诞气氛来的早,在11月份的时候就有了,如果线下可行,那么游戏也应该可行。这么做有两个好处:一是,11月份竞争少,二是,随着节日的临近,玩家与游戏互动也会更加紧密。

2. 12月中旬。有厂商却表示他们倾向于在12月的第二礼拜上线,因为如果出现bug还有充分的时间调整。但对于需要做重大调整或者是有大Bug或大更新的游戏来说,会在11月底就提交审核,这样才能保证12月中旬正式发布。

3. 1月份。对于不知名的厂商来说,如果没有太多粉丝基数,那么或许可以考虑直接跳过疯狂的圣诞节,等到1月份再出手。 因为1月份正是用户拥有新设备和礼物卡的时候,他们必然需要花费这些礼物卡,而且他们的设备也有空间。很多厂商都是奔着圣诞去的,竞争激烈,新年过后反而很少的新应用上线,竞争少,而且这时候上线也会给用户新年新气象的感觉,所以1月会是一个好时机。

Ben

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