人物 | 点入李建明:APP推广四个误区 通行关键在平台

人物 | 点入李建明:APP推广四个误区 通行关键在平台

近几年,移动营销被广泛关注,但是包括品牌广告主、传统互联网企业在内,移动营销都还只停留在浅层海域,“都在说移动营销,到底移动营销是什么,怎么才最有效?”,点入移动副总裁李建明在近日接受采访时表示,“APP产品作为现在企业最基本的移动营销工具,品牌能否借助APP产品达到最大化的营销效果,这其中移动营销服务商扮演着至关重要的角色。”

APP产品推广四个误区

1、认为口碑营销可以战胜一切

新APP产品上线,如果不结合有效的推广活动,你的产品再好,用户如果都没有看到,更何谈被应用商店置顶或是被优质媒体关注。

2、只关注用户下载

与下载量相比,用户下载之后的行为更为关键,包括APP的使用,注册,在游戏中达到新的等级,或者购买等,这个指标叫做“用户忠诚度”。

3、忽略营销效果的监测和优化

推广前期渠道达到了推广预期,但是随着市场、环境和用户需求的变化,曾经效果不错的渠道也可能会突然失效,开发者一定要对营销效果进行实时监测,弄清楚失效的原因(渠道因素、产品因素),及时作出调整和优化。

4、过分依赖传统广告公司或营销公司

因为缺乏专业的移动互联网人员做产品推广引导,新的开发者往往把移动互联网推广与传统推广混为一谈,这通常是造成他们推广成本过高、效果欠佳的原因。

如何通过移动广告平台推广APP?

为了更好的推广产品,避免推广误区,建议CP提高自己团队的APP营销摸索能力或选择专业的移动广告平台,但是前者在短期内很难实现或达到成效。专业的移动广告平台兼具渠道特征,拥有海量的媒体资源,具备精准投放、效果监测及优化的条件,目前来讲是APP推广的最佳选择。

据李建明介绍说,“作为专业的移动营销服务商,点入移动接入一次新的APP产品推广合作,首先要做的就是筛选产品:1、评估推广渠道是否与产品属性匹配;2、了解CP的产品推广目标,预算及推广周期;3、全方位估算开发者需求是否现实可行;”

开发者联合移动营销服务商做产品推广,首先要测试用户成本、用户体验,了解用户留存、活跃度、产品Bug等,然后通过移动营销服务商,根据这些指标找渠道,主要渠道包括应用市场、push推送、插屏、banner、富媒体等。

应用市场:目前主要有百度助手、360助手、腾讯应用宝、小米商店等,应用市场的用户量大、质量高、但是推广成本相对也高;

富媒体:可以有效提高用户下载、注册量和转化率,用户留存率高;

插屏、banner:转化率高、获得用户留存率更高,但是成本也高;

目前移动广告平台推广的APP产品主要分为行业类和品牌类,行业类以游戏类为主,品牌类有理财、视频、通讯、社交、电商、工具等。行业类的推广周期一般在半个月到一个月,品牌类的推广周期要长一些,一个月到三个月起步,个别应用要到一年。

李建明说:“一个行业类App和一个品牌类App的推广方式绝对是不一样的,任何一个推广渠道都不是绝对神器,只有充分了解你的产品,选择适合的推广方案才是王道。”

Ben

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